中国企业国际化模式评论（12）

负面模式

俗话说，不知其害者，不知其利。了解国际化的负面模式，才能少走弯路。国际化过程的负面模式，主要表现在一下六点：

1. 只会竞争，不会合作，不喜欢与东道国本土企业分享。看看过去几年，泰国政府和企业，对待日本建材和中国建材的不同态度和政策，大概就一目了然了。日本人很聪明，总是会与本地人共享部分利益，其他企业和政府哪怕要反对，也有所顾忌。

2. 收集信息了解情况，这边挖挖那边听听，不成系统。有很多人到国外开展业务，得到当地华人的帮助，取得了成功，也有相当一部分同胞被自己人骗（包括新唐人），自己吃自己。所以，精选靠谱的合作伙伴，就成为一门功课，就要靠系统的市场调研。

3. 太重视与东道国的官员搅在一起，不重视承当适当的社会责任。一些老板倒是想在国外扎根，但出发点不对，只想走捷径，不按规矩办。

4. 把商业当政治，到处讲国家战略。很多国内企业到国外做业务，不管项目大小，见到当地政府都要讲政治，都要说战略，其实大部分情形，只要在商言商就可以，讲其他容易引起身份误解。

5. 国内决策模式直接推广到国外，没有本地化思维。上边第四点就属于这种思维。国内是政府主导资源，国外是市场主导资源。很多人到国外投资，先付出代价与某些政治人物接近，以为从中可以得到法外特别的资源，往往是偷鸡不成倒蚀一把米。

6. 急功近利，把投资当贸易来经营。短期行为，撸一把就跑。很多企业来考察看看，不一定就开展业务，SWOT 一分析不行就撤，这个有情可原。但是也有不少就是抱着打酱油的思维来的。开始来的时候就是想钻政策的空子，或利用市场的暂时空白，打一枪换个地方，撸一把就跑。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）

易浦国际化负责人陈金敦考察广东的新能源车工厂

重视第三方专业机构

回避负面模式，短期提高国际化成功率，就要拜师，要尊重第三方专业机构。

对外直接投资的中介服务机构大致可分两大类：一是专门性中介服务机构，如会计师事务所、律师事务所、资产评估公司等；二是一般性中介服务机构，如投资顾问公司、财务咨询公司、财经公关公司以及管理咨询公司等。

对外直接投资中介服务机构在中国企业国际化进程中有非常重要的作用，它有广泛的信息来源，可以减少对外直接投资中的信息不对称，降低对外直接投资的风险；同时中介机构专业能力精熟，通过中介服务机构的前期尽职调查，可以为对外直接投资企业提供科学、可行的评估，明辨法律财务等风险，帮助企业进行科学合理的投资决策，提高国际化运作效率。

由于外资品牌投资中介机构服务费用较高，部分企业为节省投资成本，放弃聘请有丰富经验的国际化投资服务机构，结果因专业经验欠缺及项目尽调不充分方案设计有遗漏等原因导致交易后隐藏的矛盾暴露，有的甚至影响到项目正常运营下去。部分本土对外直接投资中介机构虽然收费较低，但有的中介服务机构的服务水平达不到国际水准。因此对中国“走出去”的企业而言，目前还是需要充分信任并利用国际化的专业中介服务机构的力量，组成国际与国内中介服务机构相结合的顾问团队，实施对外直接投资。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）

易浦国际化负责人陈金敦与泰国成功企业家在一起