中国企业国际化模式评论（7）

第七、星火燎原模式

　　1.模式界定

　　该模式是指我国的一些中小企业，利用在海外的亲戚朋友或其他网络，把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地。

　　2.典型案例

　　温州企业是星火燎原模式的开创者。这些企业主要通过与当地温州华侨合作建立“中国商场”等方式实现企业走出去。温州著名的康奈鞋业就是从和华侨合作进入国际市场的。该企业在全球建立的专卖店大部分由当地温州华侨投资。“中国商城”则是星火燎原模式的另一大法宝，通过这种营销战略联盟的方式，实现了温州企业集体走出去。

相较于国有企业，中小民营企业具有产权清晰、决策迅速等特点，更容易抓住走出去的机会。然而由于中小企业自身实力还较弱，所以必须借助外部力量才能更好地走出去。据社科文献出版社《海外华侨华人专业人士报告（2014）》显示，目前海外华侨华人专业人士数量接近400万，主要分布在美国、日本、澳大利亚、英国等发达国家和地区。我国中小企业走出去可以借鉴温州模式，充分发挥海外华侨华人的力量抱团出海。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）

易浦评论：

初出海外的企业，常常犯“拍脑袋”和“广种薄收”的错误，既耗费了资源，又打击了信心。利用一线触角和第三方合作伙伴，从市场吸引力和企业自身综合竞争力两个维度，对目标市场进行分析和排序；再通过阶段性聚焦，针对不同目标市场，利用不同的产品，采用不同的打法各个击破。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）