中国企业国际化模式评论（2）

　第二、农村包围城市模式

　　1.模式界定

　　该模式是指注重建立和开发自己的技术体系，有核心自主知识产权。海外收购目标市场明确，即先占领发展中国家市场，后攻克发达国家市场。

　　2.典型案例

　　该模式的典型代表包括华为、中兴等。

　　华为是农村包围城市模式的典型代表，其国际化路径是从俄罗斯起步，然后向非洲、东南亚、中东等新兴市场国家进发，在这些“农村”市场建立好根据地以后，再挺进欧美发达国家。2013年华为全球销售额达2390亿元，约65%的收入来自海外市场。

　　华为的农村包围城市模式，是目前中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。不过，由于欧洲和美国的企业一直占有高科技领域的统治地位，所以华为的走出去仍然遇到了一系列的障碍。如何进行技术创新又避免知识产权纠纷、如何对发达国家政府进行“公关和游说”等事项是华为等企业未来考虑的重点。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）

易浦评论：

无论是做制造的企业也好，还是做数据的企业，还是做其他行业的企业，其实应该选择对自己更为有力的，难易程度自己能够承受的一个切入点，就是市场。到底是选择从美国进入，还是从欧洲进入，或者是在东南亚，或者在其他地方进入，这个切入点选择得对与不对，也会意味着你未来的国际化道路是不是平坦。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）