原创：印尼老杜 

在海外，成功的企业都是幸运的，不成功的企业各有各的不幸。2018开年，为了让更多的中国企业少走弯路，就把平时看到听到的一些中资企业在印尼容易犯的毛病再归纳一下，给大家提提醒。声明一下，不是所有的企业都有这些毛病，也不一定一个毛病也没有；也不是只是我们企业自身的问题，也有印尼这个奇葩环境的问题，顺便也吐吐槽，涮涮更健康。反正好赖话都让我说了，大家好自为之。

一、财大气粗，眼高手低

介个毛病首选央企、国企。作为中国500强甚至世界500强，每年拿出个二三十万美元来养一个办事处跟玩儿似的。但是多年来只开花不结果，大项目做不来，小项目又看不上，项目报上去，永远都在FS阶段。领导们也不着急，反正都是国家的银子。其实常驻在外的首席代表们压力还是蛮大的，项目信息一个接着一个跟踪反馈，就是一上会就被枪毙，说到底还是领导的项目才是项目。顺便再说一下：现在印尼官员已经精通于钓鱼了，好项目都自己留着呢，拿个鸡肋当诱饵晃来晃去，弄得中资企业全上来都下去，神魂颠倒，折腾的不要不要的，好不容易开标了，没任何理由就废了，整个白玩儿了。所以，几年下来首代们已经开始怀疑人生了，只好以一年能接待好几次领导考察为己任，以不得到领导的批评为庆幸，以FS专家自嘲。有的压力过大已经快得抑郁症了，甚至还有自绝人生的。当然，领导的红人除外。不过最新法规说了，工程服务类的外资代表处首席代表必须是印尼籍，这下首代们总算解脱了，可是活儿谁来干？

二、盲目自信，一拥而上

介个毛病首选民企。老板们不知从哪儿听说的印尼是一片蓝海，端着枪就冲上来了，但敌人在哪儿还不知道呢。事后才知道，这里不是什么蓝海红海，这里就是爪哇海，水深着呢！据说现在CENTRE PARK的柏曼酒店已经成了中国新一代互金产业年轻人的聚集地，都是拿着免签或落地签进来的，附近的咖啡店爆满，满屋子铜臭味，就像当年PLUIT和金莎太阳城聚居着大量做矿的中国老板一样。我要是移民局或警察，估计会常蹲死守，精准打击，一定会有斩获。你以为咋地？这帮官员已经训练有素，无所不用其极了。网友爆料，在LTC批发商场，就知道你有工作签证，在店里不动你，当你去厕所的时候，门口一拦，拿护照来。什么？有护照有工作签没带，法律规定证件要随身带知道不？对不起，跟我们走吧，明天带护照来捞人。还带神马？你懂得。所以再提醒大家一下：短期入境免签只能用于旅游目的；长期驻留的工作地点一定要与劳工部批文IMTA相符；居住地点一定要和移民局居住证KITAS注册地点相符，还要办理现住地主管部门报备文件（STM,SKPPS,SKTT，LK），也要到本地居民区社区主任（就这么称呼吧）报到！

三、交友不慎，后悔莫及

俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，现在变成了老乡见老乡，骗你没商量。的确，有很多人在印尼开展业务，得到了老一辈华人的帮助，取得了成功，也有相当一部分同胞被自己人骗（包括新来的大陆人），大饼卷手指头，自己吃自己。所以，精选靠谱的合作伙伴，就成为一门功课，就要靠各位的火眼金睛，再加上好运气。有的一开始合作时挺愉快，开始赚钱了问题就出来了，可以共苦，不能同甘，只能说双方可能都有毛病。有一个说法，叫防火防盗防老侨，我心里不同意这个说法，可是面对一些残酷的事实，我也无话可说。

四、到处许愿，不讲诚信

一些民企老板，来印尼是坐飞机伸小手-糊弄天，满嘴跑火车，唯恐天下不知他有钱，怕别人看不起。脖子上大金链子，手上戴着大金镯子，手里拿着苹果，身上穿着 POLO，自我感觉良好，其实不知苹果现在就是街机， POLO 在印尼就是平民衫。最讨厌的是到处乱许愿，一落地就要见高官名流，说大话使小钱，拍完照吃完饭登上报纸就溜之大吉，留下印尼官员一脸懵逼。更可气的是回国后还恬不知耻地说在印尼已经大展宏图，上下通吃，拿着不是当理说，站着说话不腰疼。我可以负责人地告诉各位，在印尼，越大的官儿越没用，不信你问问那些印尼老炮。印尼是民选政府，官员们只对选票负责，如果你认为像中国一样官大一级压死人，走上层路线，指一棵树吊死，那你的项目就是日本船-满完（丸），基本就死在老娘裤裆里了。

五、爱走捷径，投机取巧

一些老板倒是想在印尼扎根，但出发点不对，只想走捷径，不按规矩办。要知道印尼是民煮国家，法制健全，有42000多条中央和地方法律法规呢。就算真正实施时睁一眼闭一眼，可是你不知道他何时睁眼对谁闭眼啊，只好剑走偏锋，银子开路，一白遮百丑，一辣解三馋。在印尼，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。比如，以前的海关腐败让灰色清关大行其道，现在海关红灯不行了，大眼瞪小眼，都在那盯着呢，钱也不好使了（当然也不绝对，也有胆儿肥的）。所以现在弄得老干妈都25块人民币一瓶了，二锅头200一瓶了，茅台更甚，3750！撒了酒疯了。

六、短期行为，撸一把就跑

很多企业来考察看看，不一定就开展业务，SWOT 一分析不行就撤，这个有情可原。但是也有不少就是抱着打酱油的思维来的。这些人和第二条正相反，还没端着枪上来就想着如何撤退了。开始来的时候就是想钻政策的空子，或利用市场的暂时空白，打一枪换个地方，撸一把就跑。最新表现就是现金贷的帅哥靓姐们，跟搞传销似的，一个一个精神抖擞往坑里跳。那天有两位业内哥儿们来办公室找我，说什么要到楼下大堂见面，不上来，说是怕移民局来查，落地签不好使。看来还有点法制精神，有所顾忌。可是我更担心的是你的钱，人可以随时跑，钱可不是那么容易撤滴。所以啊，再奉劝一下小鲜肉们，高利贷的原罪在哪国市场都是要重点监控的，你们心里难道还没有一点B数吗？

七、目中无人，无法无天

在印尼，一定要守法，守法就得知法，知法就得普法，不守法不知法不普法，结果就得伏法！有一些老板在国内就是法盲，来印尼更是有恃无恐，认为有钱就是爷，管你什么法不法。和本地人谈业务，居高临下，目空一切，强加于人，“此等草民，不过尔尔”。没成想人家未富先贵，点头不算摇头算，稍微动了一下爪哇智慧，半两拨千斤，就把你搁在那上不来下不去了，这方面教训还真不少。完事还抱怨本地合作伙伴不靠谱，本届村民不行。久而久之，人家也学聪明了，不见兔子不撒鹰，等你真正投入了再狠狠咬你一口，这叫不是不报时候未到，出来混早晚要还的。

八、只顾成本，忘记责任

项目已经落地生根，觉得谢天谢地真不容易，要对自己好一点，可是忘了也要对别人好一点。有的老板几年了都不带给本地员工涨工资的，认为我已经皇恩浩荡，仁至义尽了，我还没赚钱呢，政府规定的每年涨10%工资跟我没有毛线关系。还有的老板找过我，要我帮忙找税务公司报税。没几天税务老板就打电话给我说，老杜您介绍的那个客户还是免了吧，服务费多少不提，他先给我提出了很多不合理的要求，给我安排逃税任务，还要写合同保证不出任何税务问题，我看他还是另请高明吧。这不是在中国，这是在印尼啊！

九、夸夸其谈，唯我独尊

一些地方政府考察团以带路党代表自居，张口一带一路，闭口海丝海支，对接平台，前沿高地，桥头堡什么的一套套的，估计考察报告在国内就写好了，就差填个日期换个名字就交差了。接触过一些国内来的考察团，一起吃饭领导几句话下来俺就听腻了，心说晚宴赶紧结束吧，要吐。

十、举止轻浮，不拘小节

个别国人邋邋遢遢，恶习多多，公共场所大声喧哗，大裤衩子参会见客，共进午餐时吧唧嘴剔牙。。。虽然都是个人行为，但代表的是企业形象，中国人形象。也许你上午会议上谈的挺好，会后随地一口痰，下午项目可能就吹了。

先这些吧。以上这些毛病归根到底，还是水土不服，不接地气，中国思维，简单套用，这是驻外企业的大忌。

以前有人曾经说过，中国人在印尼干的好事都让中国媒体报道了，中国人在印尼干的坏事都让印尼媒体报道了。今天俺也颠覆一把，揭揭自己人的疮疤，找找平衡，不喜可喷。